8月15日两性故事，中国B2B外贸金融第一平台XTransfer在深圳以“数智领航•共拓全球新商机”为主题举办2024将来外贸大会，邀请行业首级、大众学者和外贸精英共同探讨外贸新机遇，卓越3000位外贸创业者和来自外洋的同业们皆聚一堂，共同探讨和见证外贸支付规模的变革与将来。

XTransfer独创东谈主兼CEO邓国标在现场回来了XTransfer的创业过程。从2019年温州的第一次外贸金融节，到如今成为秘籍卓越100万外贸创业者、披发卓越1亿元福利的外贸普惠金融季举办方，XTransfer的业务量增长了100倍。这一成就的赢得，收获于公司对外贸行业的真切默契和无间改进。

摒弃刻下，XTransfer已处事卓越五十五万家中小微外贸企业客户。邓国标暗示，“这意味着中国十个外贸企业，就有一个注册使用XTransfer，在中国对出门口每100块钱中，有1块5由XTransfer处理。”

在谈及将来外贸时，邓国标暗示，XTransfer以科技一语气全球买卖家。当全球买卖家都使用XTransfer，即通过X2X（XTransfer to XTransfer）付款，7*24h均能收尾1秒到账且0费率，让全球中小微企业惠享金融处事。

以下附上2024将来外贸大会XTransfer独创东谈主兼CEO邓国标的演讲全文：

人人好！很原意今天来到深圳，这座年青充满活力的城市，这里堪称“中国外贸第一城”，充满了创业的氛围。

本年是咱们创业的第8年，第6次举办外贸普惠金融季和将来外贸大会，此次是摒弃刻下现场东谈主数最多的一次，卓越3，000位来宾，大部分是外贸创业者。除了东谈主数创了新高，今天还有一个疏淡的场所，咱们现场还有不少来自外洋的外贸创业者们，迎接你们。

这让我想起咱们第一次举办外贸金融节的场景，那是2019年的8月，在温州。其时咱们十足不知谈这样的举止会不会受到外贸创业者的迎接。咱们全公司唯有60多东谈主，市集部更少，唯有2个东谈主，咱们也莫得搞过大型举止的训戒，十足不知谈是否能够邀请到豪阔多的东谈主过来，仅仅直观告诉咱们，这事应该干。

咱们袭取了温州，原因很通俗，咱们负责市集的合股东谈主CFO是温州东谈主，他的父亲、以及中学同学，都来了现场支柱，这给了咱们很大的底气。其时帮衬组织的是温州外贸企业协会的布告长，咱们都名称为“娜姐”。

咱们还有一个挂牵，会不会客东谈主来了，半途也走了一泰半，场面太丢丑。娜姐薄情说，不如放在船上，说归正都上船了，在瓯江里转一溜，东谈主就走不了。于是咱们就把表情放在了船上。

后果，第一个没猜想是，其时现场竟来了100多位外贸东谈主，快达到船载东谈主数上限了。其时，除了丹牛哥友情助阵，其他大部分讲的是咱们为什么要作念XTransfer，将来将作念成咋样。

第二个没猜想是，现场脑怒很利害，举止收尾了还有好多外贸东谈主在追问咱们的居品，这给了咱们很大的信心。很运道的是，咱们讲完的第二天，台风就登陆浙江，晚一天咱们就办不了。

就这样，咱们一年一年走下去，每一年都有不同的故事，好几次都和台风擦肩而过。咱们热爱感德天时地利东谈主和，这六年，咱们的业务量足足增长了100倍！咱们六年的外贸普惠金融季，秘籍了卓越100万的外贸创业者，发出了卓越1亿元的福利。

为什么咱们要举办将来外贸大会呢？

疫情之后，咱们再行走放洋门。当我去列国参加外贸展会的时候，现场东谈主山东谈主海，疏淡嘈杂，可是我内心听到一个清醒的声息，那即是“全球化”，咱们能够感受到全球化的生命力那么地强烈和欢叫，确实兼并个全国，兼并个空想。

现场那么多东谈主，来自那么多国度，他们和顺的问题都是一样的：你的东西性能质地好不好、处事怎样样、价钱是否相宜条目。我看到了一次次的抓手，一次次的交易达成，全球化仍然方滋未艾。

本年级首我在瑞士、6月在大连参加达沃斯论坛，我的感受却十足不同。

险些在每一个会面，每一个现场会议中，人人都在指摘地缘政事突破、供应链脱钩，指摘的是“逆全球化”， 人人想法如何不同。一边是全球化，一边是逆全球化。两个趋势一冲击，就带来巨大不笃定性。

以前作念外贸生意，也会濒临各式变化，可是阿谁时候，变化时时是冉冉发生的，咱们从业者来得及去想考、不雅察和准备布置，可是这几年，变化的速率太快，变化太猛了。变化带来的影响，不是20%、30%，而是100%，影响时候疏淡长，成功影响了企业的死活。

疫情三年，好多创业者都应该被问过：假如公司三个月莫得任何收入，你贪图怎样办？

这样的问题，信托在座的外贸雇主们，一定也往往在夜深问过我方。歪邪翻翻各大媒体头条，咱们老是能读到各式令东谈主不安的词汇，又不可幸免地再挂牵一次。

咱们大会叫将来外贸大会。但愿通过这个大会，匡助外贸创业者们更好地看清将来，幸免不必要的惊险，化惊险为步履。

咱们邀请了大咖来共享国际经济大势，咱们聚合了行业最佳的处事商资源展示给人人，咱们也邀请了外贸行业精英来共享奏效训戒和最新想考。

我的演讲，也会分三个部分，即是三个“新”—— 新趋势、新能源、新征途。

01 新趋势

率先是新趋势。

XTransfer是专注于B2B跨境贸易结算，咱们跟其他支付公司最大的不同，在于咱们不只单是一个“搬钱”的平台，更进军的是，咱们是一个反洗钱风控平台。正因为这样的定位，咱们累积了全球相差口企业的物流、资金流等很大批据。那么这些数据除了微不雅上匡助咱们作念反洗钱风控，我合计宏不雅上也不错匡助外贸从业者看清行业发展情况。

今天，咱们精致推出《中小微企业(B2B)货色出口贸易PMI指数》，简称XTransfer出口PMI指数，是咱们对平台内2，000家中小微外贸企业进行了调研问卷得出的指数。人人看经济报谈的时候，往往看见统计局清楚PMI指数。这个指数很直不雅，只如果卓越50，就代表经济在膨胀，低于50，就代表经济在减轻。而咱们模仿了这种体式，注意不雅察中小微企业(B2B)货色出口，即在座列位在从事的行业。

七月份，XTransfer出口PMI指数是50.4%，咱们的出口贸易，仍然处于膨胀区间。一句话，即使在嗅觉生意不好的时候，也不要懒散，还有好多新契机恭候咱们去发掘。

咱们把XTransfer出口PMI指数拆分来看，哪些方针会有更多的契机，七月的申诉，三个点与人人共享：

一，金砖国度的出口PMI指数录得最高52.1%，提醒咱们要多关注金砖国度的契机。

咱们巴西的收款量在以前半年，涨了接近一倍，人人一定要多关注一下巴西。疏淡说一下沙特，人人可能不知谈沙特也加入了金砖国度的行列。强烈疏弘人人有契机要去沙特走走，嗅觉即是歪邪在一个航班上，都能遭遇一个潜在买家。

二，中间品贸易的PMI指数发扬较好。其中，出口到东盟、非洲的中间品贸易增速较快，发展中国度都在竭力建厂，这些都是中国企业的契机。

本年四月份，一个在加纳建厂的戴总，他们从中国入口番茄酱到加纳，然后在当地加工成制品出售。他波折通过咱们的一个股东先容，但愿咱们帮他们贬责加纳收款的问题。咱们了解了一下，他建厂的通盘物料，险些都来自中国。

关于这些目生的市集，咱们一定要勇于冲出去。即使你一句英文也不会说，也不要怕，比如刻下有了讯飞翻译机这样的器用，让你真的嗅觉走遍天地都不怕。

三，香港依然是大陆中小微外贸企业对外转口贸易的进军通谈。调研企业近3个月的主要出口国度和地区中，中国香港仅次于好意思国，排行第二。

咱们都知谈，香港是国际金融中心，最练习的是港股这些证券等，可是香港其实亦然最进军的贸易结算中心。咱们全球范围内对比了香港、迪拜、新加坡、伦敦、纽约等这些疏淡出名的贸易结算中心，香港每年处理的结算量是最大的，约略是迪拜的三倍。香港的买卖处事水平亦然最佳的。咱们作念外贸的一个必修课，即是了解好、期骗好香港的资金结算处事。

具体的申诉，不错通过咱们的官方微信公众号下载。将来，咱们还会如期发布这个申诉，给人人提供匡助。咱们提供的宏不雅申诉，加上其他嘉宾共享的宏不雅及微不雅的共享，我信托，不错很好地匡助人人看了了将来的趋势。

XTransfer伴随着通盘的外贸创业者，一齐成长。今天，咱们仍是成为中国B2B外贸金融第一平台。我很原意清楚咱们最新的客户数，咱们处事的外贸企业已卓越55万家，这意味着中国十个外贸企业，就有一个注册使用XTransfer。今天，中国对出门口每100块钱里，就有1块5由XTransfer处理。

02 新能源

讲完新趋势，咱们讲一下新能源。

在以前七年里，咱们每一年，都无间升级居品和处事。今天，咱们不错很自恃地说，咱们给外贸企业，持续提供了全球展业最大的新能源。

底下，我给人人先容一下，XTransfer最新的居品和处事升级。

率先是，土产货收款秘籍更广。

2018年2月14日，是情东谈主节，咱们上线了初版居品。其时咱们唯有在香港的全球收款账户。DBS星展银行是咱们第一家相助银行。

全球收款账户一直以来是咱们客户使用最广的居品。但这几年来，咱们增速最快的却是土产货收款账户。咱们仍是上线了好意思国、英国、欧洲、澳大利亚、新加坡、印尼、泰国、墨西哥、尼日利亚等等土产货收款账户。

岁首，我在广州走访一个外贸客户的时候，他问我，能不行上线非洲国度的土产货收款账户。

我问他，非洲客户的收款遭遇什么清苦。

他共享了非洲客户购买东西付款时的各式仙葩技术。其中，最令东谈主畏俱的是，非洲同族们每次来华的时候，都会袭取南边航空最低廉的几个班次。人人知谈，南边航空很安全，票价还很优惠。他们来的时候，身上都会绑着一定数目的现款。他们就靠这样东谈主肉搬运现款，也曾复旧了非洲贸易付款的大部分。其时缱绻过每笔支付的本钱，算动身费工资、潜在的安全风险、犯警本钱等，最高的时候，曾卓越15%（小编领导：强烈薄情不要使用这种景观哦）。

因此，本年咱们上线非洲土产货收款账户居品的时候，立马就爆了。在线操作，色色土产货货币，本日到账，本日结汇，汇率还很有竞争力，支付本钱立即下跌90%以上，安全合规，莫得资金冻结风险，更无谓挂牵现款被掠夺、因违法而被海关扣押。

咱们三周前刚刚上线了越南土产货收款账户，刚刚绽开了200个试用名单，第一个小时就挤爆了。

今天，卓越中国外贸交易量80%的筹商地国度和地区，咱们都有土产货收款账户。

我每天无间收罗到前哨同学们响应的客户需求，问什么时候不错有菲律宾、土耳其、阿根廷、孟加拉国的土产货收款账户。人人都知谈，这些国度的挑战有多大，可是今天我和人人说，这些都不错有，都会有！这些都在咱们的上线筹备中。

接下来讲讲咱们的第二个升级：付款更快。

咱们推出了全球土产货转账付款功能，不错最快五分钟，将款项以当地货币，付到当地银行账户，支柱付款到个东谈主账户，咱们将支柱卓越100个国度和地区。

这里我跟人人共享一个故事，咱们有一个入职了六年的共事，叫徐文辉。他加入咱们的时候，是外贸业务员。他说，作念外贸，一个刚需即是给客户土产货的一些个东谈主付款。我问他，他们用什么景观付款？

他说，你压根想不到，其中最佳用的一个见识是，雇主在国内开一张银行卡，把要汇款的资金存进去，然后通过快递，寄到对方的手里，打电话告诉对方密码。对方在当地找一个支柱跨境取款的ATM机，取现款，偶然候还要分屡次去取。

这个方法，其实挺不便捷的，手续费也挺高，还闻明额，但却是其时最便捷的付款景观了（小编领导：强烈薄情不要使用这种景观哦）。从一张银行卡漂洋过海，到躺在被窝里手机齐整划立马到账，从一玉成5分钟，幸福是被对比出来的。

付款更快，咱们结汇也更快了，升级之后，咱们99%的结汇交易，不错作念到五分钟内到账。

咱们的第三个升级是，场景更全，支柱物流贸易。

咱们每次进行客户需求调研，都有客户问到能不行支柱物流企业。

这个需求很通俗成功，货色出口，都幸免不了和物流公司产生资金交游，如果和物流公司之间结算，不错在XTransfer平台完成，将疏淡便捷。而物流公司，本人也需要全球资金结算处事。

可是，要知足这个需求，对咱们来说，并不那么通俗。咱们但愿，一运行就要作念到使用体验好，风控审核准。

率先，咱们要调换咱们的风控和反洗钱系统，以识别这个新的场景，找到这个场景之下，作念好风控的方法。咱们的风控共事，前前后后调研了好多货代公司，总结他们的运营景观，然后手把手造就系统识别关系的票据。

其次，咱们要期骗好现存的全球买卖家的身份和全球贸易数据库，作念好多的关联责任，恰是有了多年累积的数据，咱们确保，咱们插足一个新的规模时，能以高模范起步。

第三是，咱们要和监管机构疏浚，和险阻游相助银行疏浚，寻求他们对这个新场景的开拓和支柱。

前前后后，又花了泰半年的时候，最终在本年4月上线了物流企业版的收款处事，第一周，就有100个客户来使用。

第四个升级，处事更多。

咱们的外贸创业者，可能需要告贷盘活，没钱怎样办？

借！跟亲戚一又友借、跟银行借，还有种种假贷平台。这些假贷处事，要么不褂讪，要么要典质、利率高，额度很低，操作缺乏。

咱们的外贸创业者，踏踏实实，经营着很好的外贸生意，有着褂讪机密的生计。可是，由于传统金融机构短缺咱们的数据，对咱们不了解，在他们眼里，咱们很可能即是“无业游民”。

两周前，咱们和浦发银行相助上线了信用贷处事。第一个“吃螃蟹”的客户，在咱们的平台借了12万。线上操作到贷款入账，轻视5分钟。无典质，利率很优惠，随借随还。客户很繁盛，合计和其他的告贷景观比，XTransfer的体验超棒。

浦发银行和咱们有相同的理念，认为数据的力量，必将贬责中小企业贷款难这个全全国都濒临的难题。

说说咱们的接待居品。只须你有境外公司，所持有的资金，不错在XTransfer平台瑕疵购买货币基金，享受年化卓越5%的接待收益，赎回最快T+0当日到账。

给人人举一个例子，咱们香港的一个客户，在咱们平台，持有卓越1，000万好意思元的接待余额，每天收益1，500多好意思金。以前半年，咱们接入了更多的基金，和HSBC汇丰银行的相助也行将上线，给人人更多的接待袭取。

作念了这样多的居品和处事升级，手续费是不是应该更贵小数？

咱们的想法适值相背，咱们认为，价钱也要升级，但不是更贵，而是要更低廉。

咱们早期的用户，支付了更高的手续费，匡助咱们竖立好了通盘的平台基础要津，也提前享受了居品带来的价值。可是，跟着咱们的范围越来越大，咱们的客户，理当享受到范围效应带来的平允。从旧年运行，咱们就主动大幅镌汰手续费，咱们制定了种种让利筹备，中枢即是：用越多、越实惠。

中国的产业链，全球竞争力第一。中国政府提倡发展新质分娩力。人人说到新质分娩力，猜想最多的是火箭、电动汽车、机器东谈主。但在咱们所在的每一个普平淡通的行业，都是新质分娩力的一部分。

咱们让相同货色的价钱更低廉，让相同价钱货色的性能质地更好，咱们不舍日夜，提供更实时和贴心的处事，让每一位外贸创业者都在鼓舞产业升级，成为新质分娩力的一部分。

咱们很原意，咱们作念的事情和列位作念的事情一样，提供更多，可是价钱更优，咱们在一齐创造了越来越强的中国产业链竞争力。

用的越多，还有一个更大的平允，即是咱们越懂你，你的体验也更好。

举个例子，今天，咱们100笔入账，唯有疏淡少数几笔，客户会感受到风控审查，绝大部分的入账，咱们的AI系统都自动审核罢了。咱们不错作念到这样极致的风控体验，即是因为越来越多的客户使用咱们，每个客户用咱们的频率也越来越多，咱们通过数据，甚而不错作念到比你愈加了解你的交易。

总结一下，咱们的居品和处事升级，土产货收款更广，付款更快，场景更全，处事更多。用得越多，越低廉；用得越多，体验越好。咱们连绵无间地给人人的全球展业提供新的能源。

03 新征途

本年5月，咱们束缚层到新疆团建。我遭遇了一个卖玉米的店主，他来自内地，每年旅游旺季就到新疆来开店。隔离家乡作念生意阻截易，他说，这个要感谢兰新高铁的通畅，2014年兰新高铁通畅明，坐火车的时候从22个小时镌汰到10个小时，镌汰了一半多，这就疏淡便捷。

新疆地区基础要津的升迁，大大促进了中国和中亚国度之间的贸易。咱们XTransfer在作念的事情，即是竖立外贸界的基础要津。

跟着XTransfer缓缓成为中国外贸的基础要津，咱们让外贸变得愈加通俗，很好地支柱了全球供应链变得更快、更丰富，开启更多新的可能性。

旧年5月，咱们运行执意地踏放洋际化的新征途，咱们但愿把这个基础要津带到全全国。

2013-2017年，咱们六位独创东谈主切身参与和见证了中国移动支付的向上式发展，2017年咱们再行登程，创立XTransfer的时候，咱们笃信，全国贸易需要一个外贸版的微信支付和支付宝，这个平台必将来自中国。

咱们好多中国的卖家，正心绪地先容他们全球的买家使用XTransfer，好多外洋的买家，在先容他们中国和全球的卖家使用XTransfer。因为，只须买卖家都使用了XTransfer，他们的结算，就不错作念到7*24，遍地随时，向上地域、时区和币种，一秒完成，而手续费却是零。

这即是咱们俗称“X2X支付”居品，老外用了都说Amazing， I love it!

X2X是今天全国范围内，B2B跨境交易最丝滑的支付景观。

有了全球客户的任性支柱，咱们信托，再过8年，到2032年，咱们竖立15周年的时候，咱们会将移动支付在中国向上发展的故事，在B2B跨境贸易规模再作念一次，XTransfer将能够给全球的相差口企业提供一站式的金融处事和其他升值处事，咱们将成为全球外贸的基础处事提供商。

XTransfer将和每一位外贸创业东谈主一样，接续踏上全球化的新征途，一语气全球买卖家，咱们一齐接续登程！雷峰网